Чем дороже товар, тем более подробное должно быть описание товара и видео обзоры. И тем более подробно должно быть про поставщика и вас кто продаёт.
Почему чаще покупают у маркетплесов?
Потому как к имени Озон есть априори доверие, что в случае чего они вернут или исправят. Доверия покупателей это самый большой двигатель продаж. Но это не значит что для этого нужно быть Озоном. У нас покупают услуги стоимость в 300 тысяч - 1 миллион и нас покупатель ни разу не видел, но он видел куча больших и подробных наших демок на сайте, он поименно знает кто, стоит за студией (все изложено на сайте). Он видел у нас работы крупнейших брендов мира от Майкрософта до Макдональдса и массу всего, и возникает доверие, что мы не лавочка которая вчера родилась и завтра пропадём с деньгами клиента. И ему не страшно оплатить наш счет не приезжая к нам в офис.
Доверие - самое важное при продаже дорогих товаров и услуг. Работайте с доверием.